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这八点能不能做好,决定一场家居营销活动的成败!

发布时间:2021/10/26 13:48:08信息来源:互联网 人气点击: 推荐等级

  2021年以来,营销活动继续被厂商寄寓厚望。

  据大材研究的不完全统计,在重点观察的企业清单里,以厂家名义组织的营销活动,大概超过了120起,涉及德尔、富森美、恒洁、白兔瓷砖、好莱客、全友、欧派、三棵树、顾家、曲美、红星美凯龙、金可儿等多家知名企业。

  同时在走访中,经销商的营销活动更高频,既可能与厂商联动,参加统一的全国活动,也可能自己高频次的组织落地活动,部分经销商每周都有两三场门店落地活动,哪怕一个客户到场,也会办VIP洽谈会。

  但并不是所有的营销活动都能成功,即使精心筹备后,也可能遭遇失败。

这八点能不能做好,决定一场家居营销活动的成败!

  影响力相对较大、最终订单成果相对丰富的主题活动,普遍都解决了三大核心问题:

  1、吸引了一定数量的目标客户参加;

  2、有效的转化机制,实现了签单落地;

  3、能够最大力度地扩散影响力,扩大流量来源。

  大材研究认为,要想把一场主题营销办成功,通过梳理多起案例来看,普遍要做到八点:

  与生活结合

  主题大多来源于生活,能够激发大多数人的共鸣,可能是社会的痛点,也可能是目标客群的兴趣点,必须要有共鸣才行。

  现在有不少活动喜欢跟健康、加班、服务等话题关联,免费提供一些服务,自然是受欢迎的。

  主题创意

  主题提炼都有一定的创意,朗朗上口,容易记住,能激发受众产生联想,不会引发关注者的反感。

  这是一个趋势,越来越多的公司,正在努力孵化有核心主张的活动,主题明确易记,效果相当不错。

  持续打造

  连续几年围绕同样一个主题,进行持续打造,深耕、演绎、发挥,从而赋予该主题明确的形象与丰富的内涵,持续积累影响力,新年度再举办时一切水到渠成,更容易落地。

  卖货机制

  为什么要办活动?

  核心目标还是为了卖货动销,但仅仅装优惠打折促销优惠肯定不够,成功的主题活动往往都装入了丰富的内容,包括秒杀、拼团、转发集赞、爆款特价;在传播上会配合事件与话题制造、社交媒体种草,争取明星、大V与意见领袖等助阵。

  在终端还会有很多配套动作,比如明星总裁签售、社区团购、老客户回访、夜宴、VIP专场、业主品鉴会等等。

  终端联动

  作为家居电商品牌,你可能没有太多线下店,甚至用不着发动终端人员的参与,把线上流量搞扎实就行。

  但对于绝大多数企业来讲,一场活动能不能成功,就看经销商的参与情况,能不能把各个区域的骨干动员起来,把销售人员的激情调动起来,目标明确了,全面发力,至关重要。

  传播扩散

  传播量扩大,把客流量能够放大,拉到门店或网店上,再用优惠力度与巧妙的产品组合、专业亲切的客服去实现转化,对成交会大有帮助。

  所以,如何借助传播的方式扩流,也会影响活动最终的战绩。大材研究注意到,越来越多的厂家、经销商正在挖掘新渠道的流量,比如发短视频、投抖音今日头条或微信朋友圈的信息流广告等,部分人做的效果还挺好。

  精准锁定

  成功的主题营销活动里,精准客户的占比是比较高的。

  光靠传播无法解决这点,必须激发门店销售人员,全力邀约精准客户;锁定交房小区,举办小区专场团购;异业联盟合作带单;配合朋友圈、小区等精准广告投放。

  转化机制

  流量到位了,转化签单能不能做起来,这是临门一脚,决定了最终的成绩单。

  除了设计一套激发客户愿意签单的促销机制、服务方式等,更多的还得靠平时练内功,比如销售接待人员的专业能力与素养;门店对客户的打动能力与粘性;老客户的支持力度等。

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